En contacto tecnológico……
Información de interés para las Aseguradoras de la República Bolivariana de Venezuela
En este contacto tecnológico vamos a suministrar informaciones de interés que entendemos van a ser de mucha utilidad para efectos de la elaboración del Plan de Incentivos para los Intermediarios de Seguros con “Valor Agregado” Tecnológico, para de esta manera ampliar el conocimiento informático del sector.
Nuevamente motivamos a las empresas aseguradoras a que formulen su Plan de Incentivos de Producción incluyéndole tecnología a la fuerza de ventas, dado que un Intermediario con Tecnología, desarrolla habilidades importantes, y la experiencia y los hechos nos dicen que estas tecnologías, bien utilizadas por el Intermediario de Seguros, le otorgan eficiencia organizacional, Lealtad y Aumento de Cuota de Cliente, que redunda en mayor productividad, satisfacción, compromiso y fidelidad con la compañía, y así ha quedado demostrado en Aseguradoras que han tenido a bien confiar en este tipo de ideas.
Queremos informar que históricamente se han observado las siguientes modalidades de suministro de sistemas en el Plan de Incentivos de Producción:
.- Por asignación directa sin condiciones
Que busca productividad, eficiencia y fidelización de la intermediación.
.- Por asignación de sistema en el presente ante el compromiso de producción a futuro.
Que pretende ayudar a captar nuevos Intermediarios de Seguros que hasta los momentos no han producido con la aseguradora.
.- Por concursos “El trimestre Tecnológico”
Que persigue primas emitidas y cobradas dentro del período de clasificación que normalmente es un trimestre sobre ramos específicos en su primer año de vigencia (prima nueva) netas de devolución y exentas de Reaseguro Facultativo y en base a un número mínimo de Pólizas por ramo.
.- Por Cartera Producida(primas cobradas netas de devolución y Reaseguro facultativo) en el año del Plan de Incentivos con asignación en base cálculo sobre trimestre cerrado durante el año del concurso
Que pretende no hacer esperar un año entero al intermediario, pues el sistema se le entrega en el trimestre siguiente luego del cálculo.
.- Por Cartera Producida en el año del Plan de Incentivos con asignación en base cálculo anual
Que le entrega el sistema al Intermediario al año siguiente del Concurso, siendo el más desventajoso para el Productor.
Es importante recordar que esta Inversión en Ciencia y Tecnología es deducible del Aporte que la Empresa Aseguradora debe efectuar según la Ley Orgánica de Ciencia, Tecnología e Innovación y que puede ser aplicado a Proyectos de Productividad según reza el Articulo 42-4-C y que debe ser el 0,5 % de los Ingresos de la Aseguradora.
Nos preguntamos:
¿ Por que no invertirlo en nuestra fuerza de ventas?
Extracto de la LOCTI:
Actividades Consideradas Aporte e Inversión en Ciencia, Tecnología, e Innovación
Artículo 42. A objeto del aporte que deben realizar los integrantes del Sistema Nacional de Ciencia, Tecnología e Innovación y las empresas, de acuerdo con lo establecido en los artículos 34, 35, 36, 37 y 38 de la presente Ley, las siguientes actividades serán consideradas por el órgano rector como inversión en ciencia, tecnología, innovación y sus aplicaciones:
4. Inversión en proyectos de innovación relacionados con las actividades de la empresa, que involucren la obtención de nuevos conocimientos o tecnologías en el país, con participación nacional en los derechos de propiedad intelectual, entre otras:
c) Utilización de nuevas tecnologías para incrementar calidad productiva de las empresas.
Disk Soportes SRL es la empresa Líder Nacional en sistemas para Intermediarios de Seguros, suministra el sistema de Control de Cartera “Corredor-2000” que ya cuenta con más de 1075 Intermediarios que lo utilizan en 54 localidades del País y con 22 años de fundados. Se encuentran en los planes de incentivos de las principales Aseguradoras del País como lo son: Seguros Caracas, CNA de Seguros La Previsora, Seguros Horizonte, Seguros Nuevo Mundo, Transeguro, Premier Seguros, Seguros Carabobo, Oriental de Seguros y la Caja de Ahorros de los Productores de Seguros.
Disk Soportes SRL suministra sistemas a más del 45 % del Mercado de las Sociedades de Corretaje de Seguros. Puede observarlos en www.disksoportes.com.
Usted, ejecutivo de compañía aseguradora que tiene en sus manos la elaboración del Plan de Incentivos anual, recuerde que el futuro de los Beneficios Tecnológicos esta en suministrarle Control de Cartera al Proceso Productivo de sus Intermediarios de Seguros.
Juan Raúl Alamo Lima
Ingeniero Industrial
Magister en Administración de Empresas
Disk Soportes SRL
juan.alamo@disksoportes.com
www.disksoportes.com/alamo
